Escolha concorrentes que disputem seu hóspede
Localização é apenas um dos critérios. Considere proposta de valor, categoria, estrutura, público, reputação e condições da hospedagem. Um hotel ou pousada próximo com um produto muito diferente pode ser uma referência de menor peso.
No cadastro, use o nome do hotel ou pousada como aparece na Booking.com para reduzir ambiguidades. O INOV Pricing AI utiliza valores informados manualmente pelo gestor; não realiza pesquisa automática nesse site.
Compare a mesma estadia
Use o mesmo check-in e check-out, a mesma quantidade de hóspedes e condições comparáveis de café da manhã, cancelamento e pagamento. Um preço de pacote não pode ser comparado diretamente com uma diária sem ajustar a base.
Exemplo ilustrativo: R$ 900 para uma estadia de três noites equivale a R$ 300 por noite, antes de diferenças de taxas e condições. Identifique se o valor pesquisado é público ou depende de login, programa de desconto ou aplicativo.
Atribua pesos antes de calcular a referência
O peso representa a importância do concorrente para sua estratégia. Um hotel ou pousada mais comparável pode ter influência maior que uma alternativa distante do seu posicionamento. Pesos não medem qualidade de forma objetiva; são uma escolha do gestor.
Exemplo ilustrativo: concorrente A a R$ 300 com peso 2 e concorrente B a R$ 360 com peso 1 produzem média ponderada de R$ 320: (300 × 2 + 360 × 1) ÷ 3. Um alvo de 5% abaixo dessa referência seria R$ 304, sujeito aos limites comerciais do hotel ou pousada.
Use o resultado como referência, com limites
Preço de concorrente não revela ocupação, custo ou lucratividade. Defina limites de flutuação e não transforme uma pesquisa isolada em decisão automática para todo o calendário. Uma indisponibilidade também não deve ser registrada como preço zero.
Na INOV Revenue AI, orientações em texto podem apoiar o posicionamento sobre os dados cadastrados. Regras conflitantes ou pesquisas incompatíveis precisam de revisão antes de gerar uma sugestão utilizável.