1. Escolha uma tarifa de referência
Uma referência simples é a diária para duas pessoas na categoria de entrada. Registre também o que está incluído: café da manhã, política de cancelamento, impostos e outras condições comerciais. Uma comparação de valores só faz sentido quando essas condições estão claras.
No INOV Pricing AI, a referência inicial é o duplo. A partir dela, o gestor configura as variações para outras categorias e quantidades de pessoas. O valor-base deve refletir a estratégia e os custos da operação; o sistema não substitui essa decisão.
2. Transforme diferenças em regras
Separe as diferenças por categoria, quantidade de pessoas, dia da semana, período especial e canal. Para cada regra, defina se o ajuste é percentual ou em reais. Um acréscimo de R$ 40 mantém uma distância fixa; um acréscimo de 20% acompanha o movimento da tarifa-base.
Exemplo ilustrativo: uma tarifa-base para duas pessoas de R$ 300 com categoria superior de +20% resulta em R$ 360. Se uma regra adicional de fim de semana de +10% for aplicada em sequência, o resultado será R$ 396. Confira sempre a ordem e as condições de aplicação.
3. Dê tratamento específico às datas
Dias da semana ajudam a organizar o comportamento recorrente, mas feriados, eventos e temporadas podem exigir regras de período. Datas sobrepostas precisam de prioridades e de uma definição clara sobre substituir ou acumular ajustes.
A lógica de blocos mensais é uma hipótese comercial que deve ser testada com o perfil de demanda do hotel ou pousada. Não use a mesma divisão como verdade universal para lazer, corporativo e eventos.
4. Valide antes de colocar em operação
Confira combinações representativas: solteiro em dia útil, duplo no fim de semana, triplo em feriado e categoria superior com campanha. Observe se pisos, tetos e descontos mantêm as diferenças desejadas.
O calendário e a exportação devem usar os mesmos filtros de categoria, ocupação, canal e ofertas. Guarde a lógica de cálculo para que a equipe consiga explicar de onde veio cada valor. A ferramenta apoia o planejamento; a atualização de canais de venda continua sob responsabilidade da operação.